南平市位于福建省北部，地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展排名長年處于全省末位。在這樣的經(jīng)濟環(huán)境下，福建省南平市郵政分公司堅持“余額+高效中間業(yè)務”雙輪驅動發(fā)展，通過活動引領、獲客引流、對標提升的方式，持續(xù)精耕細作，不斷提升代理金融行業(yè)引領力，實現(xiàn)代理金融各項指標增長。截至2021年8月31日，南平市分公司2020~2021跨年度金融競賽綜合資產(chǎn)凈增24.7億元，力爭檔完成率為105.4%，列全省郵政第一；全市新增市占率、存量市占率在金融機構里持續(xù)保持全省第一。 

　　“南平市郵政的各項業(yè)績均列全省前列，著實讓人眼前一亮，這是我們閩北落后山區(qū)里飛出的‘金鳳凰’?！蹦掀绞形I導在聽取南平郵政工作情況匯報時說道。 

　　主題營銷，引領余額發(fā)展。旺季期間，余額發(fā)展能否快速提升、打出“提前量”，對打贏跨年度金融競賽至關重要。南平市分公司將四季度和首季度的戰(zhàn)役定位為打贏跨賽的信心之戰(zhàn)、士氣之戰(zhàn)。通過開展“齊心協(xié)力誓奪300億”等五場主題營銷活動，全面提振士氣，把握跨賽節(jié)奏，實現(xiàn)快速獲金。尤其在春節(jié)期間，該分公司的余額發(fā)展取得歷史最好成績，全市凈增19.7億元，較近三年最高值多增4.7億元，一舉突破300億元余額大關。 

　　村社共建，助推獲客引流。在全力打贏跨年度金融競賽的同時，南平市分公司積極響應黨中央提出的加強基層治理體系和治理能力現(xiàn)代化的號召，以村社共建為主線，以黨建促共建，精耕四大客群，探索代理金融發(fā)展新模式。該分公司以社區(qū)、村部為“靶心”，瞄準其管轄覆蓋的龐大居民群體，不斷擴大郵政服務覆蓋面，實現(xiàn)源頭獲客。通過以黨建促共建、以活動促共建、以場景促共建，打造黨建社區(qū)共建資源共享平臺，提升居民、村民對郵政的認可度。截至8月31日，全市131個金融網(wǎng)點共建村社262個，其中示范村社134個；全市CRM建檔戶13.59萬戶，CRM資產(chǎn)達標客戶8.4萬戶，全市共開展村社共建活動927場次，活動帶動新增余額11.24億元，占本年余額新增總量的63%。 

　　對標市場，補發(fā)展短板。南平市分公司通過對標自身、對標市場，在鞏固代理金融發(fā)展優(yōu)勢的同時，不斷彌補發(fā)展短板。一方面，該分公司著力提高非儲收入占比。今年首季度，南平市分公司保險業(yè)務克服額度和費率下降等不利因素，及時調整轉向發(fā)展高收益的期交產(chǎn)品，實現(xiàn)保費低增長、收入高增長。截至8月31日，全市非儲收入占比達19.8%，較去年提升3.7個百分點。三項高效中間業(yè)務折算綜合資產(chǎn)4.39億元，其中，長期期交完成率107.2%，非貨基金完成率114.5%，人民幣理財完成率122.9%。另一方面，南平市分公司大力發(fā)展商戶收單業(yè)務。該分公司緊盯商貿戶客群，以微郵付等商戶收單產(chǎn)品為載體，打造微郵付“樣板菜市場”，營造商貿戶營銷場景。同時，通過下調商戶收單補貼標準，開展商戶“交易禮”“升級禮”“貴賓禮”等激勵活動，降低發(fā)展成本，提升商戶活躍度。截至8月31日，本年新增商戶10645戶，列全省郵政第一，累計交易3712萬筆，累計交易金額24.8億元。