“喜報(bào)！截至10月26日，資陽(yáng)郵政分銷業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入2593萬(wàn)元，提前兩個(gè)月實(shí)現(xiàn)2021年度分銷計(jì)劃目標(biāo)。熱烈祝賀！”10月27日，四川省資陽(yáng)市郵政分公司收獲喜報(bào)，為資陽(yáng)市分公司跨年戰(zhàn)役注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。而資陽(yáng)市分公司又是如何實(shí)現(xiàn)分銷業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)的？答案是，通過(guò)著力在提升渠道建設(shè)、產(chǎn)品銷售、風(fēng)險(xiǎn)管控三方面的能力上做文章，探尋出一條分銷業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展之路。 

　　抓渠道建設(shè) 建立渠道優(yōu)勢(shì) 

　　今年以來(lái)，資陽(yáng)市分公司在全市郵政122個(gè)金融網(wǎng)點(diǎn)以“店中店”模式建設(shè)“惠民站”并疊加分銷產(chǎn)品，以生活日用品為主，開(kāi)展金融客戶“優(yōu)惠購(gòu)”、積分兌換回饋客戶，實(shí)現(xiàn)金融與分銷聯(lián)動(dòng)發(fā)展。 

　　該分公司成立市、縣兩級(jí)渠道管理運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，全面推廣“支局+站點(diǎn)”管理模式，由支局（所）網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)所轄區(qū)域郵樂(lè)購(gòu)站點(diǎn)的管理和維護(hù)，累計(jì)建成郵樂(lè)購(gòu)優(yōu)質(zhì)站點(diǎn)290個(gè)，全部疊加分銷業(yè)務(wù)。按照“一點(diǎn)一策”原則，強(qiáng)化支撐，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，主動(dòng)幫扶促銷，持續(xù)開(kāi)展“福至新春”“清涼一夏”“919電商節(jié)”等活動(dòng)，調(diào)動(dòng)社會(huì)渠道站點(diǎn)發(fā)展分銷業(yè)務(wù)的積極性，社會(huì)渠道實(shí)現(xiàn)分銷業(yè)務(wù)收入1488.54萬(wàn)元，占收入比重達(dá)57.41%。 

　　此外，該分公司以惠農(nóng)項(xiàng)目為抓手，采集農(nóng)民合作社信息1224條、家庭農(nóng)場(chǎng)信息283條、個(gè)人客戶信息2725條，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品示范基地4個(gè)，完善農(nóng)村合作社直銷渠道，累計(jì)實(shí)現(xiàn)農(nóng)資產(chǎn)品銷售1305萬(wàn)元。 

　　抓產(chǎn)品銷售 做大分銷規(guī)模 

　　資陽(yáng)市分公司針對(duì)產(chǎn)品特性，按照時(shí)令特點(diǎn)，有針對(duì)性地做好分銷市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，從而做大分銷規(guī)模。 

　　今年以來(lái)，該分公司針對(duì)高端客戶、“郵掌柜”等客戶群體，組織7場(chǎng)“迎春酒水品鑒會(huì)”，共實(shí)現(xiàn)酒水銷售661.81萬(wàn)元。同時(shí)，該分公司深挖企事業(yè)單位員工福利和商務(wù)饋贈(zèng)市場(chǎng)，確保重點(diǎn)客戶續(xù)購(gòu)率達(dá)90%以上，共實(shí)現(xiàn)銷售額433萬(wàn)元。 

　　該分公司搶抓農(nóng)時(shí)，開(kāi)展農(nóng)肥節(jié)活動(dòng)，發(fā)放優(yōu)惠券4694張，銷售肥料4740噸；并推進(jìn)業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，開(kāi)展回饋金融客戶日化產(chǎn)品地推活動(dòng)100余場(chǎng)次，銷售日化產(chǎn)品151萬(wàn)元；組織電器內(nèi)購(gòu)會(huì)4場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售額119萬(wàn)元。在此基礎(chǔ)上，與省內(nèi)外多個(gè)地市分公司互相推銷農(nóng)特產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)分銷額71萬(wàn)元，并打造了雁江“雁郵到家”、樂(lè)至“福樂(lè)覓”、安岳“檸檬小仙”等農(nóng)品品牌，助力鄉(xiāng)村振興。同時(shí)，組建市、縣直播團(tuán)隊(duì)，聚焦本地農(nóng)特產(chǎn)品，組織7場(chǎng)直播帶貨活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷售額13萬(wàn)元。 

　　抓風(fēng)險(xiǎn)管控 提升發(fā)展質(zhì)量 

　　資陽(yáng)市分公司從嚴(yán)加強(qiáng)欠費(fèi)管理，制定分銷業(yè)務(wù)欠費(fèi)管理實(shí)施辦法和細(xì)則，細(xì)化全流程、各環(huán)節(jié)的責(zé)任，加大欠費(fèi)催收力度，加強(qiáng)欠費(fèi)賬期管理，建立超期欠費(fèi)預(yù)警制度，嚴(yán)控欠費(fèi)。截至目前，分銷欠費(fèi)率僅為1.15%，較全省郵政平均水平低5.32個(gè)百分點(diǎn)。 

　　該分公司從嚴(yán)加強(qiáng)庫(kù)存管理，建立分銷訂單臺(tái)賬，嚴(yán)格訂單審核把關(guān)，對(duì)“庫(kù)存+欠費(fèi)”超過(guò)管控指標(biāo)的訂單不予提交。同時(shí)，嚴(yán)格落實(shí)盤(pán)點(diǎn)制度，強(qiáng)化庫(kù)存信息系統(tǒng)管理，建立分銷庫(kù)存預(yù)警機(jī)制，銷售端推行預(yù)收預(yù)訂制度，做好各縣（區(qū)）分公司商品調(diào)劑，穩(wěn)步提高酒水、食品等高毛利商品的銷售占比；通過(guò)對(duì)標(biāo)市場(chǎng)價(jià)格、以預(yù)售方式壓減庫(kù)存成本等措施提高農(nóng)資產(chǎn)品毛利率；擴(kuò)大大單品銷售空間，引導(dǎo)供應(yīng)商出臺(tái)階段性促銷辦法，提升利潤(rùn)空間。截至9月底，其分銷業(yè)務(wù)整體毛利率為13.56%，較全省郵政平均水平高1.33個(gè)百分點(diǎn)。 

　　下一步，資陽(yáng)市分公司將以“優(yōu)惠購(gòu)”活動(dòng)打造金融生態(tài)圈，促進(jìn)金融業(yè)務(wù)與分銷業(yè)務(wù)雙引流、雙提升；將村級(jí)“金通郵快驛站”發(fā)展為“郵掌柜”，疊加分銷產(chǎn)品，通過(guò)線上、線下渠道拓展，做大分銷業(yè)務(wù)規(guī)模。加大本地農(nóng)特產(chǎn)品銷售推廣力度，做大惠農(nóng)項(xiàng)目規(guī)模；組織好品鑒會(huì)、訂貨會(huì)等“常態(tài)+節(jié)日”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。加強(qiáng)業(yè)財(cái)配合，按季開(kāi)展效益分析，并強(qiáng)化欠費(fèi)管控，落實(shí)清欠責(zé)任，促進(jìn)分銷業(yè)務(wù)發(fā)展再上新臺(tái)階。