“我們要通過堅(jiān)持問題導(dǎo)向來扭轉(zhuǎn)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展困境。”7月中旬的一天，青海省西寧市城西區(qū)沈家寨郵政支局局長徐浙青在晨會上這樣說。近期，支局周邊進(jìn)行城市升級改造，大量老舊小區(qū)搬遷，造成網(wǎng)點(diǎn)存量客戶驟減、價(jià)值資產(chǎn)流失。面對支局發(fā)展的嚴(yán)峻形勢，徐浙青冷靜分析，制定出應(yīng)對措施。 

　　網(wǎng)點(diǎn)因周邊市場環(huán)境變化，各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展滯后，徐浙青沒有按部就班沿用之前的經(jīng)營模式，而是在短時(shí)間內(nèi)找到阻礙網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的癥結(jié)，推行“一固本、二創(chuàng)新”的方法“兩線作戰(zhàn)”。面對網(wǎng)點(diǎn)存量客戶流失，他認(rèn)真分析流失去向及規(guī)律，動員網(wǎng)點(diǎn)員工對存量客戶進(jìn)行電訪邀約及維護(hù)；在開發(fā)新客戶方面，他鼓勵大家積極組織網(wǎng)點(diǎn)主題活動，提升廳堂獲客水平。同時(shí)，徐浙青提前梳理網(wǎng)點(diǎn)高凈值客戶、潛在價(jià)值客戶，帶領(lǐng)員工對這兩類客戶進(jìn)行上門走訪，了解客戶真實(shí)需求，并為客戶提供一對一專屬資產(chǎn)配置服務(wù)。行之有效的應(yīng)對措施在使網(wǎng)點(diǎn)有效遏制價(jià)值資產(chǎn)流失的同時(shí)，還通過老客戶轉(zhuǎn)介開發(fā)了不少新客戶。 

　　自擔(dān)任支局長以來，徐浙青起早貪黑跑業(yè)務(wù)，一門心思謀發(fā)展，帶領(lǐng)沈家寨支局走上了良性發(fā)展的快車道。面對同業(yè)競爭以及疫情帶來的影響，他制定了網(wǎng)點(diǎn)周圍2公里營銷作戰(zhàn)圖，挨家挨戶進(jìn)行走訪，成功開發(fā)商戶客戶95戶；利用下班時(shí)間組織網(wǎng)點(diǎn)員工對周邊社區(qū)進(jìn)行“百戶大走訪”活動，有效提升了網(wǎng)點(diǎn)在周邊社區(qū)的知名度，獲客105戶，成功提升資產(chǎn)700余萬元，為網(wǎng)點(diǎn)余額新增提供了原動力。今年一季度，沈家寨支局儲蓄余額新增1485萬元。 

　　同時(shí)，徐浙青結(jié)合沈家寨支局客戶實(shí)際情況和所發(fā)售金融產(chǎn)品的特點(diǎn)及發(fā)展趨勢，認(rèn)真研究每位客戶適合購買哪種金融產(chǎn)品，并加大宣傳力度，讓客戶充分認(rèn)識郵政金融產(chǎn)品，做到“把合適的產(chǎn)品銷售給適合的客戶”。 

　　徐浙青從思想和行動上始終強(qiáng)調(diào)要用心服務(wù)，帶著感情做業(yè)務(wù)。他常說：“要想把業(yè)務(wù)做好，首先把人做好，才能贏得客戶的認(rèn)可，才能獲得客戶的信任，才能增強(qiáng)客戶黏性，才能和客戶真正成為朋友。”徐浙青在沈家寨支局推出了親情服務(wù)、上門服務(wù)等一系列舉措，以親切、周到、高效的服務(wù)展示了郵政企業(yè)良好的形象。 

　　“我將和大家一起，以昂揚(yáng)的斗志和飽滿的熱情，朝著既定的目標(biāo)闊步邁進(jìn)，為了支局美好的未來奮力拼搏！”徐浙青說。

　　“我們要通過堅(jiān)持問題導(dǎo)向來扭轉(zhuǎn)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展困境?！?月中旬的一天，青海省西寧市城西區(qū)沈家寨郵政支局局長徐浙青在晨會上這樣說。近期，支局周邊進(jìn)行城市升級改造，大量老舊小區(qū)搬遷，造成網(wǎng)點(diǎn)存量客戶驟減、價(jià)值資產(chǎn)流失。面對支局發(fā)展的嚴(yán)峻形勢，徐浙青冷靜分析，制定出應(yīng)對措施。 

　　網(wǎng)點(diǎn)因周邊市場環(huán)境變化，各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展滯后，徐浙青沒有按部就班沿用之前的經(jīng)營模式，而是在短時(shí)間內(nèi)找到阻礙網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的癥結(jié)，推行“一固本、二創(chuàng)新”的方法“兩線作戰(zhàn)”。面對網(wǎng)點(diǎn)存量客戶流失，他認(rèn)真分析流失去向及規(guī)律，動員網(wǎng)點(diǎn)員工對存量客戶進(jìn)行電訪邀約及維護(hù)；在開發(fā)新客戶方面，他鼓勵大家積極組織網(wǎng)點(diǎn)主題活動，提升廳堂獲客水平。同時(shí)，徐浙青提前梳理網(wǎng)點(diǎn)高凈值客戶、潛在價(jià)值客戶，帶領(lǐng)員工對這兩類客戶進(jìn)行上門走訪，了解客戶真實(shí)需求，并為客戶提供一對一專屬資產(chǎn)配置服務(wù)。行之有效的應(yīng)對措施在使網(wǎng)點(diǎn)有效遏制價(jià)值資產(chǎn)流失的同時(shí)，還通過老客戶轉(zhuǎn)介開發(fā)了不少新客戶。 

　　自擔(dān)任支局長以來，徐浙青起早貪黑跑業(yè)務(wù)，一門心思謀發(fā)展，帶領(lǐng)沈家寨支局走上了良性發(fā)展的快車道。面對同業(yè)競爭以及疫情帶來的影響，他制定了網(wǎng)點(diǎn)周圍2公里營銷作戰(zhàn)圖，挨家挨戶進(jìn)行走訪，成功開發(fā)商戶客戶95戶；利用下班時(shí)間組織網(wǎng)點(diǎn)員工對周邊社區(qū)進(jìn)行“百戶大走訪”活動，有效提升了網(wǎng)點(diǎn)在周邊社區(qū)的知名度，獲客105戶，成功提升資產(chǎn)700余萬元，為網(wǎng)點(diǎn)余額新增提供了原動力。今年一季度，沈家寨支局儲蓄余額新增1485萬元。 

　　同時(shí)，徐浙青結(jié)合沈家寨支局客戶實(shí)際情況和所發(fā)售金融產(chǎn)品的特點(diǎn)及發(fā)展趨勢，認(rèn)真研究每位客戶適合購買哪種金融產(chǎn)品，并加大宣傳力度，讓客戶充分認(rèn)識郵政金融產(chǎn)品，做到“把合適的產(chǎn)品銷售給適合的客戶”。 

　　徐浙青從思想和行動上始終強(qiáng)調(diào)要用心服務(wù)，帶著感情做業(yè)務(wù)。他常說：“要想把業(yè)務(wù)做好，首先把人做好，才能贏得客戶的認(rèn)可，才能獲得客戶的信任，才能增強(qiáng)客戶黏性，才能和客戶真正成為朋友。”徐浙青在沈家寨支局推出了親情服務(wù)、上門服務(wù)等一系列舉措，以親切、周到、高效的服務(wù)展示了郵政企業(yè)良好的形象。 

　　“我將和大家一起，以昂揚(yáng)的斗志和飽滿的熱情，朝著既定的目標(biāo)闊步邁進(jìn)，為了支局美好的未來奮力拼搏！”徐浙青說。