青海省西寧市郵政分公司積極貫徹集團公司、青海省郵政分公司金融業(yè)務發(fā)展各項決策部署，克服疫情對金融業(yè)務發(fā)展帶來的不利影響，提前布局、砥礪奮進，金融業(yè)務實現(xiàn)了跨越式發(fā)展?？缳惼陂g，儲蓄存款新增7.47億元，較去年同期增長1138%；月日均余額新增7.39億元，較去年同期增長1167%；保險實現(xiàn)收入2040萬元，較去年同期增長107%。 

　　西寧郵政在全國郵政代理金融2021—2022跨年度專項營銷活動中榮獲“百優(yōu)地市分公司”榮譽稱號，在“百優(yōu)地市分公司”中，保險收入增幅排名全國郵政第二，新增價值存款增幅排名全國郵政第一；6個金融網(wǎng)點榮獲“千佳網(wǎng)點”稱號。 

　　閃光的榮譽，依托的是西寧郵政全體干部職工堅持省分公司代理金融業(yè)務“大發(fā)展、大突破”目標不動搖的勇氣和決心。這源源不斷被激發(fā)的實現(xiàn)跨越式發(fā)展的動力，緣何而來？ 

　　該分公司黨委書記、總經(jīng)理劉杰一語中的：“這是‘分戶管戶、精耕細作、開花結果’三步走戰(zhàn)略在西寧郵政落地生根、走深走實凝聚起的強大力量?！?/p>

　　黨建統(tǒng)領，條線聯(lián)動 聚焦發(fā)展合力

　　西寧郵政堅持以黨建引領為抓手，將市分公司黨委掛靠7個縣（區(qū)）分公司黨支部，對發(fā)展不力的單位駐點指導。動員轄內(nèi)11個黨支部33名支委與50個金融網(wǎng)點形成聯(lián)點幫扶關系，駐點幫扶，督促黨員領導干部嚴格落實“三個一”工作機制（每天去一趟網(wǎng)點，開展聯(lián)點工作；每天幫助網(wǎng)點解決一個實實在在的問題；每天參加一次客戶走訪或網(wǎng)點活動），重點完成五項工作任務，做好一線思想工作，并及時將市分公司業(yè)務舉措宣貫至基層一線，幫助網(wǎng)點解決日常工作中的實際困難，切實將金融業(yè)務發(fā)展作為支部黨建統(tǒng)領、團結群眾的實踐行動，發(fā)揮好支部戰(zhàn)斗堡壘和黨員旗幟作用。 

　　深耕本土，精準滴灌 打通發(fā)展血脈

　　西寧郵政全面樹牢“以干立身，以干立業(yè)”的發(fā)展理念，發(fā)揮CRM、綜合營銷績效、星級權益等系統(tǒng)在金融業(yè)務發(fā)展中的作用，堅持多措并舉，夯實金融業(yè)務發(fā)展基礎，為高原郵政的發(fā)展“輸血造血”。 

　　該分公司組織372名綜合網(wǎng)點員工對5.8萬戶價值客戶進行認領綁定，堅持每月5輪持續(xù)走訪，進一步明確“先獲信、再獲金”的理念，切實做到“走出聯(lián)系、走出感情、走出信任”，和客戶建立親密關系，厚植發(fā)展基礎；制定運用“到期客戶轉存”“價值客戶提升”“VIP客戶提升”三張清單，為員工理清金融業(yè)務發(fā)展思路，提供具體方法指導各層級客戶維護工作；堅持科技賦能，通過CRM系統(tǒng)篩選目標客戶，分類維護，實現(xiàn)精準營銷。截至3月31日，全市郵政總客戶數(shù)為37.16萬戶，新增1.09萬戶，其中價值客戶新增1954戶，VIP客戶新增1342戶，財富客戶新增270戶。 

　　西寧郵政以惠農(nóng)項目為抓手，選擇重點村進行試點，由縣分公司一把手駐點推進“整村業(yè)務”?？缳惼陂g走訪維護村民3.75萬戶，AUM提升2130萬元。

　　創(chuàng)新方法，夯實基礎 走穩(wěn)發(fā)展步伐 

　　“工欲善其事，必先利其器。”西寧郵政創(chuàng)新發(fā)展模式，制定以“分戶管戶”為核心的績效考核辦法，將各項業(yè)務統(tǒng)一折算積分，直接穿透至網(wǎng)點，實現(xiàn)了“企業(yè)發(fā)展成果員工共享”，全面提升了網(wǎng)點發(fā)展業(yè)務的積極性。同時，按月召開績效分析會，在全市范圍內(nèi)進行績效公示，營造“比學趕超”的發(fā)展氛圍。 

　　新時代呼喚新?lián)敚抡鞒绦枰伦鳛?。站在新起點上，西寧郵政將緊緊圍繞集團公司、省分公司重大決策部署，深耕金融業(yè)務市場，銳意進取、開拓創(chuàng)新，為青海郵政金融業(yè)務高質(zhì)量發(fā)展作出更大貢獻。