在2022—2023跨年度專項營銷活動期間，浙江省溫州市郵政分公司轉(zhuǎn)變思路、盤活客群、帶動項目，喜獲豐收，AUM和儲蓄存款分別新增46.6億元、46.3億元，計劃完成率為122.7%、150.0%，均列全省郵政第1位，榮獲集團公司“百優(yōu)地市”稱號，該分公司下屬9個金融網(wǎng)點榮獲集團公司“千佳網(wǎng)點”稱號。在跨賽的拉動下，截至今年5月，溫州市分公司實現(xiàn)金融業(yè)務(wù)收入3.54億元、計劃完成率為53.4%，列全省郵政第1位。 

　　抓客群促產(chǎn)能 

　　溫州市分公司轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，持續(xù)抓客群、促活客、重協(xié)同、強服務(wù)，努力推進金融業(yè)務(wù)各項工作。該分公司結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣?，聚焦商貿(mào)客戶、養(yǎng)老金客戶、代發(fā)商戶、歸僑僑眷、外來務(wù)工客戶、村社客戶等6大重點價值客群，系統(tǒng)化搭建客戶權(quán)益體系平臺，打造服務(wù)不同客群的金融產(chǎn)品包和非金融權(quán)益包，為客戶提供金融服務(wù)、郵政服務(wù)、增值服務(wù)，不斷提升客群產(chǎn)能。截至今年5月，該分公司新增有效客戶1.7萬戶、VIP客戶1.31萬戶，新增AUM42.62億元、儲蓄存款35.43億元。 

　　抓項目增效益 

　　為開發(fā)大中型項目，溫州市分公司成立了由14人組成的專職項目經(jīng)理團隊，重點開展智慧場景、大中型企業(yè)代發(fā)、對公存款、合作社信貸等業(yè)務(wù)的營銷工作，按照項目制的運作方式，單列考核。截至今年5月，該分公司累計開發(fā)智慧場景121處；新增代發(fā)工資企業(yè)50家，代發(fā)金額達530余萬元；開立對公賬戶42戶，新增對公存款725萬元；發(fā)放“融資E”貸款1185萬元、個人公積金貸款105萬元、“小微E貸”108萬元。 

　　溫州市分公司將智慧場景打造成網(wǎng)點獲客的新陣地，目前累計發(fā)放消費券5200張，開展定點宣傳800余場，轉(zhuǎn)化合作會員1000余人。 

　　抓協(xié)同搶市場 

　　溫州市分公司對內(nèi)抓協(xié)同、對外抓合作，全面梳理各類客戶資源，梳理出供應(yīng)商客戶1522家、農(nóng)民合作社613家、電商供應(yīng)商58家、寄遞包裹“腰部”以上客戶997家。該分公司明確各項目責(zé)任人，畫時間圖、做項目表，做到責(zé)任到人、卡點到人，最大化搶占市場份額。 

　　該分公司聯(lián)合郵儲銀行溫州市分行成立聯(lián)合工作小組，實施清單制走訪，成效明顯。截至5月，溫州市分公司發(fā)放“融資E”貸款7663萬元、辦理信用卡1萬余張，開立對公賬戶17戶，建立信用村13個。