截至12月4日，湖北省武漢市江漢區(qū)郵政分公司期交保費(fèi)預(yù)約投保規(guī)模率先突破3000萬元，達(dá)到3834萬元，暫列全省郵政第1位。 

　　面對躉交額度銳減的不利形勢，江漢區(qū)分公司堅(jiān)持高起點(diǎn)統(tǒng)籌，第一時(shí)間召開動(dòng)員會(huì)，明確“以量補(bǔ)收期交制勝”的經(jīng)營思路，鼓勵(lì)員工學(xué)會(huì)算賬經(jīng)營，緊盯收入規(guī)模提升目標(biāo)。該分公司提前制定營銷方案，細(xì)化分解計(jì)劃，分批次開展?fàn)I銷培訓(xùn)；按片區(qū)打造標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)，讓網(wǎng)點(diǎn)提前規(guī)劃，做到“趕有目標(biāo)、追有方向”；層層宣貫件均保費(fèi)提升激勵(lì)辦法及差異化辦法，激發(fā)全員營銷熱情，高效率推進(jìn)蓄客工作。 

　　該分公司從保障需求出發(fā)，挖掘智慧場景中的客戶需求，運(yùn)用財(cái)富中心的客戶投教功能，以“共贏思維”為指導(dǎo)，將保險(xiǎn)銷售嵌入為客戶提供保障和創(chuàng)造價(jià)值的綜合資產(chǎn)配置中，以子女教育、財(cái)富傳承、養(yǎng)老規(guī)劃為切入點(diǎn)，抓好新客拓展。

　　江漢區(qū)分公司推動(dòng)數(shù)智化營銷模式的運(yùn)用，指導(dǎo)各網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)用CRM系統(tǒng)、價(jià)值提升系統(tǒng)對客戶進(jìn)行精準(zhǔn)畫像，深挖存量客戶貢獻(xiàn)度，圍繞未持有保險(xiǎn)VIP的臨界客戶、持有險(xiǎn)種單一的客戶等重點(diǎn)客戶，從客戶保單持有情況、資產(chǎn)、客群屬性等維度進(jìn)行篩選，再匹配相應(yīng)營銷場景，促進(jìn)客戶價(jià)值提升。同時(shí)，細(xì)化流程管控，按照客戶意向出單金額和時(shí)間提前做好鋪排，運(yùn)用“熱力圖”統(tǒng)籌安排、合理分配出單順序。采取“一對一”負(fù)責(zé)制，壓實(shí)營銷責(zé)任，實(shí)現(xiàn)件均保費(fèi)、收入和速度最大化。在12月1日首賣當(dāng)天，全區(qū)郵政12個(gè)網(wǎng)點(diǎn)期交保費(fèi)預(yù)約投保規(guī)模均過百萬元，其中5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)突破300萬元。 

　　江漢區(qū)分公司還建立了“首席營銷官”機(jī)制，成立一把手牽頭、分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)、機(jī)關(guān)各部門協(xié)同聯(lián)動(dòng)的地推隊(duì)伍，根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)上報(bào)的重點(diǎn)意向客戶，開展全覆蓋走訪邀約，并聚焦?fàn)I銷過程中的重點(diǎn)、難點(diǎn)，全面深化與各家保險(xiǎn)公司的溝通合作，采取“送教上門+重點(diǎn)答疑”等線上線下形式，提升員工專業(yè)知識和資產(chǎn)配置能力，更快地適應(yīng)跨賽的新變化、新打法。 

　　該分公司從邀約、開單到售后全過程進(jìn)行嚴(yán)格把控，嚴(yán)格執(zhí)行“一查、二轉(zhuǎn)、三提”，按筆銷號管理。通過實(shí)時(shí)通報(bào)、午間復(fù)盤、客戶追蹤銷號等方式強(qiáng)化督導(dǎo)，鼓勵(lì)優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，幫扶落后網(wǎng)點(diǎn)分析原因，形成網(wǎng)點(diǎn)提效、隊(duì)伍提能、產(chǎn)品增收、服務(wù)黏客，各板塊齊頭并進(jìn)的良好局面。