茯苓、玉竹、沙參，居家湯料俯拾即是；蟲(chóng)草、燕窩、靈芝，貴細(xì)滋補(bǔ)琳瑯滿(mǎn)目……位于廣東省廣州市荔灣區(qū)的清平市場(chǎng)，是全國(guó)開(kāi)辦最早、唯一位于大都市中心的中藥材市場(chǎng)。十多年來(lái)，清平市場(chǎng)從最初只有100余家商鋪發(fā)展到如今的上千家，其間，離不開(kāi)郵儲(chǔ)銀行的金融服務(wù)。

　　“剛?cè)胄凶鲂刨J員的時(shí)候，我就負(fù)責(zé)跑清平市場(chǎng)。那時(shí)候的我，每天拿著小額貸款的宣傳單挨家挨戶(hù)聊業(yè)務(wù)?！被貞浧鹋c清平市場(chǎng)的淵源，郵儲(chǔ)銀行廣州市花地大道北支行行長(zhǎng)藍(lán)偉泉感慨萬(wàn)千。“十多年過(guò)去了，我和市場(chǎng)里的很多商戶(hù)成了朋友?？粗患壹疑痰暝卩]儲(chǔ)銀行的貸款支持下，走過(guò)創(chuàng)新的艱辛，不斷發(fā)展壯大，我的成就感油然而生?！?/p>

　　中藥材飄香四溢，交易聲不絕于耳，在清平市場(chǎng)，每家商店成長(zhǎng)的背后都藏著一個(gè)打拼故事。2000年，吳儉從湖南湘潭來(lái)到廣東，在清平市場(chǎng)做起個(gè)體工商戶(hù)。摸爬滾打多年，2010年，他成立了聯(lián)恒澤豐（廣州）健康產(chǎn)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“聯(lián)恒澤豐”），專(zhuān)營(yíng)蟲(chóng)草、燕窩。起初，吳儉對(duì)中藥材行業(yè)是完全陌生的?！皠傞_(kāi)始我們只是進(jìn)行簡(jiǎn)單的中藥材辨別和加工，后來(lái)，慢慢開(kāi)始接觸源頭采購(gòu)、分類(lèi)挑選、按照客戶(hù)要求和標(biāo)準(zhǔn)做訂單，基本上全鏈條都攬下來(lái)了?！彼贿呍诓僮髋_(tái)上統(tǒng)貨，一邊如數(shù)家珍地介紹著。蟲(chóng)草是一種名貴藥材，根據(jù)蟲(chóng)體和色澤可以分出十余個(gè)級(jí)別。為了保證蟲(chóng)草品質(zhì)，每年五、六月，他還會(huì)專(zhuān)門(mén)前往蟲(chóng)草主產(chǎn)區(qū)之一——西藏自治區(qū)那曲市，收購(gòu)大批量野生蟲(chóng)草。如今，聯(lián)恒澤豐年?duì)I業(yè)額約1億元，其中約七八成來(lái)自蟲(chóng)草銷(xiāo)售，間接帶動(dòng)了當(dāng)?shù)夭刈迦罕姶钌现赂辉鍪盏摹翱燔?chē)”。

　　從“菜鳥(niǎo)小白”到“蟲(chóng)草專(zhuān)家”，在吳儉的創(chuàng)業(yè)路上，有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)?！拔以鴩L過(guò)中藥材風(fēng)口紅利的甜頭，也因投資步伐邁得過(guò)大面臨虧損，再慢慢爬起來(lái)。所以說(shuō)，這個(gè)行當(dāng)是有門(mén)檻的，我花了足足十年，才一點(diǎn)點(diǎn)把客戶(hù)資源積累下來(lái)。而隨著客戶(hù)的積累，現(xiàn)金采購(gòu)、庫(kù)存儲(chǔ)備、銷(xiāo)售回款等各方面都要投入大量資金。漸漸地，公司的資金周轉(zhuǎn)有點(diǎn)跟不上了?！眳莾€說(shuō)?！皬?012年認(rèn)識(shí)吳儉以來(lái)，我們一直保持密切的合作和交流，為他的企業(yè)提供了信貸支持、商戶(hù)收單、金融政策解讀等綜合性金融服務(wù)，目前累計(jì)為其提供信貸資金300萬(wàn)元?！彼{(lán)偉泉說(shuō)道。在銀企關(guān)系方面，“識(shí)于微時(shí)，守于經(jīng)年”的相伴成長(zhǎng)顯然比“一錘子買(mǎi)賣(mài)”更為不易。在吳儉看來(lái)，這點(diǎn)在聯(lián)恒澤豐與廣州市分行的合作上得到了充分體現(xiàn)。據(jù)藍(lán)偉泉介紹，清平市場(chǎng)里的商戶(hù)普遍面臨融資難的痛點(diǎn)，個(gè)體戶(hù)大多采用輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，與銀行要求抵押、擔(dān)保等貸款條件不吻合。為了滿(mǎn)足專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)客戶(hù)的多樣化需求，廣州市分行根據(jù)中藥材客戶(hù)的特點(diǎn)，為其量身打造了“藥材貸”，授信額度從最初的10萬(wàn)元逐步提高到如今的最高1000萬(wàn)元，以金融力量護(hù)航商戶(hù)創(chuàng)富道路。

　　金融服務(wù)不僅連著商戶(hù)經(jīng)營(yíng)的“小生意”，也牽動(dòng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“大格局”。廣州市擁有眾多規(guī)模大、品類(lèi)多的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，商戶(hù)數(shù)量超過(guò)20萬(wàn)戶(hù)，匯集了大量小微企業(yè)和個(gè)體工商戶(hù)。郵儲(chǔ)銀行三農(nóng)金融事業(yè)部廣州市分部副總經(jīng)理劉銀雁介紹說(shuō)，廣州市分行致力于服務(wù)“三農(nóng)”、城鄉(xiāng)居民和中小企業(yè)，依托“自營(yíng)+代理”的獨(dú)特模式和資源優(yōu)勢(shì)，深入開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)集群，已開(kāi)展“預(yù)制菜行業(yè)”“農(nóng)副產(chǎn)品批零行業(yè)”“糧油行業(yè)”等特色產(chǎn)業(yè)貸項(xiàng)目。除清平市場(chǎng)外，該分行還為番禺大羅塘凍肉市場(chǎng)提供“凍品貸”、為江南果蔬市場(chǎng)提供“果蔬貸”，有效滿(mǎn)足了專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商戶(hù)在融資方面“短、頻、急、快”的需求，與專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商戶(hù)攜手成長(zhǎng)。目前，廣州市分行產(chǎn)業(yè)貸結(jié)余超11.5億元，向?qū)I(yè)市場(chǎng)投放的信用貸款超過(guò)2.5億元，服務(wù)商戶(hù)1000多戶(hù)。