今年以來，郵儲銀行北京分行深度運用客戶清單靶向法和數(shù)字網(wǎng)格靶向法，科技賦能業(yè)務(wù)發(fā)展，推動公司客戶AUM實現(xiàn)逆襲突破。截至8月末，該分行公司客戶AUM時點余額達2237億元，新增874億元，年增額度排名全國郵儲第一。其中，公司存款在北京地區(qū)30家金融機構(gòu)中凈增排名第五，增幅排名第一，市場份額提升0.45個百分點。

　　北京分行認(rèn)真執(zhí)行監(jiān)管政策規(guī)定，敏銳把握政策調(diào)整契機，梳理未到期協(xié)定存款協(xié)議和智能資金池協(xié)議客戶，確定182戶重點潛力客戶，實現(xiàn)增存超百億元。該分行領(lǐng)導(dǎo)帶隊深入一線，對支行逐家進行“問診把脈”。充分利用公司CRM系統(tǒng)和總行商機推送清單，了解CRM系統(tǒng)下發(fā)的流失客戶挽回清單、供應(yīng)商客戶清單等多項營銷線索，按圖索驥、壓實走訪營銷行為，實現(xiàn)了清單內(nèi)客戶的穩(wěn)存增存。

　　在存量客戶方面，北京分行實行名單制管理，確保全覆蓋、不遺漏，充分挖掘存量客戶綜合貢獻度。截至8月末，該分行公司客戶綜合產(chǎn)品覆蓋率為18.67％，較年初提升1.4個百分點，活躍客戶占比提升至68％；在新增客戶方面，下發(fā)新注冊企業(yè)名錄、供應(yīng)商客戶名錄等引導(dǎo)實現(xiàn)批量獲客。同時，圍繞存量核心客戶資金鏈開展上下游客戶的鏈?zhǔn)介_發(fā)，今年已新增活躍客戶近4500戶，新增客戶存款貢獻超10億元。該分行還引導(dǎo)貸款客戶將還貸、還債資金提前入賬，帶動日均存款增長超20億元。緊盯貸款資金支付路徑，形成以項目主體為核心的資金閉環(huán)。強化存?zhèn)?lián)動開發(fā)，對承銷的債券開立監(jiān)管賬戶，實現(xiàn)引存。在授信方案中增加票據(jù)、保函業(yè)務(wù)的分項額度，有效促進了保證金存款額度的增長。

　　在機構(gòu)存款方面，北京分行積極落實總行GBC聯(lián)動工作方案，加強G端重點資格的獲取，目前已完成北京市區(qū)兩級財政集中支付代理銀行資格的全覆蓋。圍繞財政資金轉(zhuǎn)移支付，特別是國債和地方債引存，同時聚焦土地招拍掛、預(yù)付費資金監(jiān)管、公積金歸集等GBC重點場景落地，帶動存款規(guī)模顯著提升，實現(xiàn)增存超10億元。此外，通過RPA技術(shù)構(gòu)建了“招標(biāo)信息自動捕捉機器人”，每日自動抓取中國政府采購網(wǎng)、北京市政府采購網(wǎng)等網(wǎng)站的政府機構(gòu)及下轄事業(yè)單位的招標(biāo)公告，推送給分行和支行人員，實現(xiàn)招標(biāo)信息的高效獲取，推動了多家機構(gòu)存款項目的投標(biāo)落地。

　　在新質(zhì)生產(chǎn)力賽道方面，該分行潛心研究，從研究芯片、顯卡到服務(wù)器，再到萬卡集群，專業(yè)性的提高讓員工在開發(fā)客戶過程中更有底氣。9月4日，北京分行作為聯(lián)合牽頭行，首家為摩爾線程智能科技（北京）有限責(zé)任公司發(fā)放貸款，支持其萬卡集群項目，為助推新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展積極貢獻力量。摩爾線程的銀團貸款投放是北京分行與該企業(yè)首次合作，雖然介入時間較晚，但審批效率高，最終獲得企業(yè)和同業(yè)認(rèn)可。據(jù)悉，該銀團貸款總金額為9億元，其中北京分行份額為1.5億元。